昨晚我去了一家美容美发店理发，跟老板聊了一会，然后脑子里莫名的就想到了工作，当时就无声无息的跟我们的工作联系起来了。我是一名网络从业者，时常会从日常去察看，把生活与工作联想起来学习，个人感觉正常状况之下，人在相对轻松的环境之下会获得更多的创造力。我想由理发这件事来讲说怎么样提高自己的推广能力吧!做为运营 要擅长跟人聊天勾搭在下班吃完饭就直奔美容美发店而去，进店之后就慢慢跟店老板聊了起来。下面是我跟店老板之间的对话。“目前买卖如何，是淡季还是旺季呢?淡季啊!那旺季一般是在什么时间呢?为何目前是淡季?你看目前外面都在下雨嘛，没人想外出。假如有人想理发的话，懒得跑远，使用就近理发的原则了。”我看老板说的还挺开心的，脸上满带微笑。然后他就接着说，我这买卖好的时候都是要排队理发的。于是后来我就愈加好奇了，心想实体门店面积非常小，大概也就十几个平方的样子，旺季的时候有那样多人吗?店老板看着我有点惊讶的表情，讲解道从个人历程谈生活化推广假设把美容美发店比作一个商品，美容美发店老板就是这个商品的运营负责人，他剖析了我们的状况，他的顾客群体是什么人?什么时间淡季?又什么时间是旺季?我相信做网络营销推广的人肯定听过“用户画像”这个词，其实店老板就是在做用户画像，知道去他美容美发店消费的都是一些哪种人。店老板还剖析的自己商品的优势，就是我这服务很好，理发技术好，价格实惠就这3点就已经吸引到不少的顾客了。那若是运营大家自己的商品呢?第一大家也要做用户画像，知道大家的用户群体是哪种人?他们常常在网上那些地方比较活跃?譬如说，我曾在一家汽车智能硬件公司工作过，主要销售的商品是智能导航仪，智能后视镜。假如我要做推广工作的话，第一步就是做用户画像了，剖析用户群体和痛点，他们有哪些样的生活爱好和特点?1.想想智能导航仪，智能后视镜是定位高档用户，还是低中端的用户呢?2.用导航仪的这类用户在中国是男性多还是女性多?什么城市的需要更强?市场更大?同行有什么?他们在采取哪种网络营销推广方案?所谓知己知彼嘛!3.导航仪和后视镜只不过汽车上的配件，那样这类用户会在网上什么活跃呢?像大型的汽车垂直网站，专业汽车平台，QQ群等等，应该是他们常去的地方吧!当然这就是举例，剖析用户的步骤，不管大家推销的是哪种产品还是服务，第一步要做的就是剖析用户群体爱好，还有角逐对手的状况，只有才知道自己，熟知商品，懂用户，察看角逐对手的同时如此才大概做好推销的第一步。针对用户的痛点结合自己商品和服务来做，肯定事半功倍。通过美容美发店的事，忽然了解在大家的生活当中，有不少地方是可以学习的。平时做个有心之人吧，多察看，揣摩一下其他人是如何想，如何剖析问题的，其实就是办法和思维的问题。记得上上周听行动派前创始团队成员也推荐过类似的，当时下面有个人提问说，我如何才能更知道我的用户呢?我如何才能了解他们的爱好呢?当时蔡蔡回答说，平时还是要多揣摩，察言观色吧，我一个人平时呢，比较喜欢自我分析，譬如问自己，我是个哪种人?我喜欢跟哪种人交际?我的性格特点是哪种?什么调性?在那种情况之下，很容易发脾气等等.....通过自我分析来愈加知道自己。对于用户剖析来讲，其实也是一样的，常常通过跟他们的聊天对话中来做一些判断，知道他们的爱好或性格，抓取到有用的信息。做为网络从业者，尤其是推销职员还是要多走出去，跟外面的人面对面的聊聊天，感觉到一个真实的世界，对面一个真实的人。无论走到哪儿，都跟陌生人说上2句话，譬如在餐馆有机会的话，就跟餐馆老板聊一下，知道他们的买卖，行业情况如何?他们心理的想法是什么样的?尝试着去知道他们的一个生活状况。我比较喜欢的一个词是生活化推广，相信在将来，伴随网络的进步，网民对于广告的判断力会愈加高，这就需要推广职员想其他的方法了，既不可以让用户太过于反感，还要让用户非常乐意的同意大家的商品广告。生活化推广就是结合日常的场景，它已经成为生活的一部分，我相信生活化推广才是将来主流的推广方法。
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