大多数阜新网站制作企业的顾客大多是企事业单位或社会组织，作为组织市场，基本有以下特点阜新网站制作企事业单位等组织的特征及决策参与者无论公司网站制作服务项目的大小，购买服务的决策都不是一言堂，而是由海量参与者一同决定。有关采购决定的所有成员都是决策单位，大家暂时称之为采购小组，通常采购小组包含下列成员：
1、用户。
是不是有人会说网站的用法者，就是网站本身的用法者？此处的用户，指的是公司网站后期维护职员，他们是网站操作最直接的人，他们的客户体验是评价网站好坏的要紧方面。
2、影响原因
在采购决策中起着要紧用途的人，比如技术员。
3、买主
对采购工作有直接责任的人，在重大项目中，谈判的高级职员也是采购人。
4、决定者
最后认同购买服务的人，有发言权的人，大概是采购者，也会是企业的领导者。
5、信息管制机构
资讯控制者就是把信息流到决策者、用户、一般是好项目的购买者和技术职员中的人。
阜新网站建设公司商品经理在进行谈判之前，要先知道他们的采购团队成员，知道哪个是主要的参与者和决定者，从而影响最有发言权的要紧人物。
